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投产比1 3还是亏?深扒行业内幕!直播带货最后的受益
发布日期:2020-05-29 05:54   来源:未知   阅读:

?为什么直播带货投产比1:3还是亏?

直播带货最后的受益者是谁?

魔幻的2020年,各行业都在拼命自救,真是能想的办法都想了,抖音引流、直播带货,一套钱丢出去,结果呢?

结果一番折腾之后只有投入没有产出,反而只是加速了公司的倒闭。

直播,一个“一本万利”的行业,却又是一个“人人喊亏”的行业。

没有深入了解的话,大家都觉得这个行业里遍地是黄金,做MCN应该赚翻了,但事实远没有你想的那么简单。我们不能只看到行业里的人雕饰给我们看的样子。

实际情况是大部分的网红7*24小时不休息,也无法复制李佳琦的成功;MCN机构一夜纯收入120万,但依然不赚钱,因为网红成本太高;品牌主付了高价坑位费,依然换不来预期销量,被MCN机构用各种术语搪塞,只能赔本赚吆喝……

01直播机构生存现状

据一位MCN机构的管理者说道,40万粉概需要三年时间的积累,前提还是你每天都要做无间断的直播,每次7-8个小时不休息。

据他所说,三年间,直播机构最赚钱的倒不是靠主播带货,而是销售直播课程。这就像旧金山当年的淘金热,最后挣钱的不是淘金的人,反而是买各种淘金用品和生活用品的生意人。

他们在一些平台上发布免费的直播课程,有感兴趣的人就进行推广,紧接着销售价值3750元的整套课程。

太多人对于一夜暴富异常的渴望,所以到最后课程收入竟然占了大头。

更重要的是,这也成了他们吸引主播的方式之一。

学员和老师互动,会产生天然的信赖感,那些条件好一点的主播就很容易选择和公司签约。

为什么要那么多主播?因为这个行业流动性实在太大了。

杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里,应届生的比例占30%左右。

但大部分年轻人都吃不了这个苦,最多坚持一年,最少或许播两天就消失了,所以找主播是MCN机构里持续的命题。

主播行业太苦,头部主播一样特别累,比如李佳琦,即便是下播以后,也要去找明天的货,辛苦之至,仿佛要把所有的努力都在几年内完成。如果第二天不直播,粉丝就会流到别的主播那边,出名如李佳琦也不敢休息。

02直播人的小九九